许多家庭在合作过程中才发现：原来竞赛、推荐信、夏校、模拟面试都不在合同服务内。本文将揭示中介服务合同中最常见的“隐藏盲区”与“后续补项陷阱”，教您如何在签约前厘清边界，避免“只看宣传材料”而误解真实内容。提前问清楚，是家庭维护主动权的第一步。
合同中常见的“不包含”内容清单
| 模块 | 常见未涵盖内容 | 说明与风险 |
|---|
| 背景提升类 | 竞赛规划、科研项目设计、论文指导、导师引荐 | 多作为“高价附加包”单卖，价格不透明 |
| 文书写作类 | 头脑风暴阶段、写作授课、修改轮数不明确、引导不深入 | 合同常写“提供指导”，但非实际写作/结构拆解 |
| 活动辅导类 | 活动设计、项目包装、社会实践申请、艺术作品集指导等 | 活动资源常作为“选配包”，收费高但缺乏落地能力 |
| 系统填报类 | 多国系统、非美/英/加常规系统（如UCAS/SCOIR/SAT报名等） | 默认只含Common App，其他系统额外加项 |
| 面试辅导类 | 学校面试、校友面试、模拟演练、反馈机制 | 常被模糊描述为“面试建议”，实际未包含培训服务 |
| 签证与行前类 | 财产材料、面签准备、签证预约流程指导、接机/住宿安排等 | 行前支持常由销售层简单回应，缺乏标准化流程 |
| 非主申请人支持 | 家长辅导/家庭路径规划、兄弟姐妹申请、多孩协同建议 | 多数中介只关注主申请人，家庭协同支持缺位 |
合同补项收费常见“套路”与陷阱
| 陷阱类型 | 描述 | 案例/提醒 |
|---|
| 低价吸引，高价加项 | 前期主合同“价格合理”，执行阶段不断出现加项服务 | 如文书修改超轮次、面试培训单卖、竞赛课外购 |
| 模糊措辞 | 合同中写“将给予支持”“可推荐资源”等含糊语言 | 实际无法要求交付成果，销售承诺无法追责 |
| 包年不包成果 | 写“陪伴式全年服务”，但对成果交付/内容完成不设标准 | 导致“陪着做但做不到”“全年无实效”的现象 |
| 重要阶段转包 | 关键写作/面试/活动转给外部讲师、写手、第三方服务商 | 家长失控风险高，难以把握实际质量与透明度 |
家长签约前应确认的问题清单（避坑用）
- “服务范围”中是否列明每项核心内容（选校、文书、活动、申请、签证）？
- 是否写明修改轮数？写作是否含头脑风暴/结构建议/语言润色？
- 如含“项目提升”，是否说明导师来源、成果产出？
- 是否写明是否包含多国系统 / 面试辅导 / 后期行前？
- 是否支持阶段性退出？退出是否有明确退款机制？
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