“让恐惧不再左右谈判，这次你主动出击。”
《Negotiate Without Fear: Strategies and Tools to Maximize Your Outcomes》 是 Kellogg 商学院教授、经验丰富的谈判专家 Victoria Medvec 于 2021 年出版的一本实战型谈判指南。作者结合为多家财富 500 强企业提供服务的亲身经验，帮助读者掌握摆脱焦虑、提升谈判自信和结果质量的方法。
基本信息
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 书名（原文） | Negotiate Without Fear: Strategies and Tools to Maximize Your Outcomes |
| 中文译名 | 《无畏谈判》 （可参考，暂无官方译名） |
| 作者 | Victoria Medvec |
| 出版时间 | 2021 年 7 月（精装／电子版） |
| 出版社 | Wiley（美国） |
| 类型 | 商业实用 · 谈判技能 · 心理驱动 |
| 推荐人群 | 企业管理者、职场人、销售人员、律师，以及希望在生活谈判（如薪资、合作、交易等）中提升自信与技巧的个人 |
内容亮点
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告别畏惧，主动谈判：作者用专业视角将谈判看作一种必须主动掌控的技能，而非被动接受的挑战。
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工具实用：
- 议题矩阵（Issue Matrix）：帮助你识别和整理谈判中的关键议题。
- BATNA 弱点分析：不仅要清晰知道自己的“最佳替代方案”，更要洞察对方在那里“最脆弱”。
- MESOs（多等价同时报价）：一个强悍结构，让你以多样选项引导对方选择，更灵活有效。
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理念实用并存：
- 把 “不” 看作谈判的起点，而非终点。([Goodreads][2])
- 巧用“表面让步”策略，如提前让步“在谈判开始前的让步没人看见”，通过过程中的让步建立谈判对等关系。
- 避免“take it or leave it”僵局，用“批准”（ratification）作为黏性解决方式，留有回旋余地。
阅读收获
| 阅读维度 | 成长价值 |
|---|---|
| 谈判信心 | 从“害怕开口”转变为“主动引导”，摆脱畏惧心 |
| 策略实战 | BATNA、MESO 等工具落地应用，提升谈判结构化思考 |
| 心理洞察 | 了解对方心理弱点，制定更具影响力的谈判策略 |
| 广泛适用 | 不限职场，也适用于家庭、求职、合作等日常情境 |
推荐语录
“You should not view ‘no’ as a wall you run into that stops the negotiation but rather as the window you climb through to begin negotiating.” — Victoria Medvec [Goodreads][2])
“You should always have a few less important Storytelling Issues in a bucket ready to go… so that you can settle the deal.” — Victoria Medvec([Goodreads][2])
拓展阅读推荐
- 《Getting to Yes》（Roger Fisher & William Ury）：经典谈判原则，聚焦“利益而非立场”等原则性策略。
- 《Never Split the Difference》（Chris Voss）：前 FBI 人质谈判专家的实战心理谈判方法。
- 《Getting More》（Stuart Diamond）：强调情绪与感知在谈判中的价值，对高 EQ 谈判提供洞见。
小结
《Negotiate Without Fear》是一部兼具理论深度与实战工具的谈判指南。从如何摆脱谈判焦虑、构建自信到具体策略如 MESO 和 BATNA 弱点分析，都能让你在任何谈判情境中更主动、更有力量。适合希望提升谈判力与沟通影响力的读者。
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