一文讲清 Pitch ：不只是“电梯演讲”，更是表达力、说服力、行动力的集大成

你是否听过“Pitch”这个词，但总是似懂非懂？它到底是“展示”还是“推销”？是“讲故事”还是“打动人心”？

今天我们就一文讲清：

Pitch 是什么？

Pitch，原意是“投掷”，引申为“抛出想法”或“推介自己的主张”。

最常见的解释是：

在有限时间内，有逻辑、有感染力地传达你的想法，打动听众，促成下一步行动。

可以是：

向投资人介绍创业项目；
向评委介绍科研竞赛方案；
向招生官介绍“我是谁、我为什么适合你们学校”。

一句话：Pitch = 有目标的表达。

Pitch 和一般演讲有什么不同？

普通演讲	Pitch
强调信息输出和内容讲解	强调说服力、行动导向
结构可松散、篇幅较长	通常时间短（1–5分钟）
目的可能是分享/启发/教育	明确目的：打动对方、促成结果
可以泛泛而谈	必须精准、有重点、有逻辑、有钩子

Pitch 的常见应用场景

场景	说明
电梯 Pitch	在极短时间内（30秒–1分钟）介绍项目/自己
创业 Pitch	向投资人展示商业想法，争取投资或合作机会
申请 Pitch	在面试 / 视频中展现自身优势，如申请夏校、大学、研究机会等
学术 Pitch	科研项目、竞赛展示，如 ISEF、DI、创新挑战赛等
公益 / 项目展示	向导师/评委清晰传达你的方案、目标、影响力

Pitch 的核心结构（适用于学生和家长辅导）

一个高质量的 Pitch，通常包含以下五步：

引人注意（Hook） 用一句话激发兴趣、设定主题、提出问题

“你知道全球每年有多少塑料无法回收吗？”
提出方案（Solution） 简洁描述你要表达的项目/人设/研究/行动

“我们发明了一种基于玉米淀粉的新型环保包装……”
展示价值（Value） 说明项目的意义、成果、影响力或申请者的匹配度

“这种材料已被初步应用于3家校园食堂，每年可减少600公斤塑料废弃物。”
突出优势（Edge） 展示你的独特视角、动手能力、合作力或领导力

“我们团队整合了3个年级的成员，全部由学生独立完成方案设计与调研。”
结尾行动（Call to Action） 明确希望对方做什么（投资、支持、录取等）

“如果能获得你们的支持，我们将在更多校园中推广，扩大环保影响力。”

给国际课程学生的 Pitch 建议

IB、AP、A-Level 等体系下，很多项目和大学申请都重视学生的“表达力 × 领导力 × 项目力”
有效 Pitch 是学术与软实力融合的展示，体现你的沟通、思辨与影响力
建议：多练习 1min / 3min / 5min 的 Pitch，形成自己的“介绍模板”

学生 Pitch 示例（申请夏校）

“Hi，我是Jane，一名IB Year 1的学生，我对社会心理学特别感兴趣。去年我做了一项关于青少年社交媒体使用与自尊关系的调研。在这个过程中，我发现很多研究停留在定量层面，缺乏真实语境分析。所以我想申请你们的暑期研究项目，希望能借助导师资源，深入探索语言如何影响情绪表达。”

“我期待和来自不同背景的同学合作，也希望未来能将研究成果用于改善青少年心理健康。”

适合学生练习 Pitch 的平台与比赛

TED-Ed Club / Youth Talks
DI创新思维大赛 / 模拟联合国 / WSC辩论赛
科学类竞赛展示（ISEF、明天小小科学家等）
个人简历/大学面试 / 夏校申请视频

Pitch 不是炫技，而是让别人“听得懂 × 记得住 × 愿意信 × 想支持”。

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