年费制？阶段制？全程制？留学中介常见签约方式一文看懂

在留学服务领域，“签约只是开始”，但签什么、怎么签，却极大影响后续的服务稳定性、履约质量和权益保障。不少家长一开始看的是“顾问讲得好不好”，却忽视了合同结构背后的逻辑——是一次性打包，还是分段清算？是冲刺奖励型，还是基础托管型？

市面上常见的六类签约模式，看似差不多，实则各有逻辑、适配人群和潜在风险。本文将逐一拆解这些常见签约结构，帮您从“听别人讲”到“自己懂得看”，真正做到：签得安心，用得踏实，结果可控。

一、留学服务的六种典型合同结构 × 对比分析

类型编号	合同结构	收费逻辑	适用人群	潜在风险与提醒
①	年费制	每年固定费用，服务内容周期性跟进	G8–G10起步、长期规划型家庭	服务易“边际递减”，需关注进度追踪与反馈机制
②	成功付费制	前期低价甚至零元，录取后按结果收费	有经验/目标明确/预算谨慎型家庭	易形成“冲热门保结果、选校保守化”的短视行为
③	阶段组合制	每阶段独立计费（如选校、文书、系统等）	擅长时间/流程管控、偏向自主主导型家庭	接力易断、衔接模糊，关键在于任务清单+交付定义是否明确
④	项目包制	按文书/竞赛/科研/面试等模块打包收费	针对性补强需求、时间碎片化家庭	须防止模板输出、虚高定价，建议绑定实际成果与修改轮次说明
⑤	竞赛制/挑战制	顶尖院校成功才计费，否则免费/少收	冲刺藤校/牛剑/Top10 的冒险型家庭	风险极高，可能“只做一轮投递”或忽视普通申请策略，适合极少数案例
⑥	全程签约制	全流程打包定价，一站式覆盖全过程	时间紧、希望托管、希望“省心”的家庭	易出现“只跑流程不深做内容”现象，核心在于是否有高质量交付机制

留学服务是一场长周期、高投入的合作关系。签约不只是“付钱”，而是在确定一套节奏机制、协作逻辑和责任边界。理解合同结构，不被“好听的承诺”诱导，选择符合自家节奏与资源的合作形式，才是家长在申请起跑线上最关键的一步。